Ésta es la razón por la que pierdes el 70% de tus ventas - Consultor de Ventas y Marketing

Ésta es la razón por la que pierdes el 70% de tus ventas

No cabe duda que vender no es fácil. Pero además, cada día es más difícil.

Todos estamos tan saturados de mensajes comerciales que casi nadie hace caso a la información comercial.

Incluso aunque te pueda interesar.

Esto se agrava si lo hacemos por e-mail, ya que todos recibimos decenas, incluso cientos de e-mails al día. Conseguir una parcela de atención con tanta competencia es muy complicado.

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5 Herramienas para DUPLICAR TUS VENTAS invirtiendo LA MITAD DE TIEMPO

Por teléfono no es tampoco fácil, ya que requerimos ocupar el tiempo del cliente, muchas veces en el momento que nosotros decidimos, no ellos. Por lo que la mayor parte de las veces genera rechazo.

Está estudiado que hoy en día, un consumidor necesita de media 7 contactos antes de tomar la decisión de compra. 7!!

 

Se estima que el 70% de las oportunidades de venta se pierden por falta de seguimiento

 

Sin embargo, la mayoría hacemos uno o dos intentos y lo dejamos estar. Nos dejamos entre 5 y 6 contactos!! Imagina cuántas ventas estás perdiendo tras eso.

¿Significa eso que que tenemos que machacar una y otra vez a nuestros clientes potenciales hasta que nos compren? ¡NI DE COÑA!

Tampoco queremos ser conocidos como “el pesado de turno”.

Estos 7 contactos no han de ser todos del tipo “cómprame, cómprame, cómprame!!”. Lo que debemos es generar una relación.

Hacer preguntas, interesarnos por su opinión, aportarles valor antes de pedir que nos compren…

Todo eso, evidentemente cuesta más trabajo, pero el beneficio que hay detrás de llo es impresionante.

La buena noticia, es que hoy en día tenemos multitud de herramientas que nos permiten automatizar muchas de estas tareas, gestionar la información y actividad comercial e incluso encontrar nuevos clientes potenciales a 3 clics de distancia.

He preparado una mini-guía donde te explico las 5 mejores herramientas para mejorar tu eficiencia comercial.

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Ahora, me encantaría saber tu opinión. ¿Cual es el mayor problema que te encuentras en la venta? ¿Conoces alguna otra herramienta para mejorar tus resultados comerciales? Estoy deseando leerte! Deja tu comentario.

Sobre el autor

Asesor de productividad y marketing. Ayudo a Pymes y autónomos a usar herramientas informáticas y de marketing para mejorar resultados.

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